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Gratis, el futuro de un precio radical

Chris Anderson
La piratería es una forma impuesta de lo Gratis. Usted no pretendía que su producto fuera gratis, pero el mercado se lo ha impuesto. Para la industria de la música y gran parte de la industria del software, este es el pan de cada día. Lo Gratis se ha convertido en el precio de facto por muchos esfuerzos que se hagan por detenerlo.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1178-1180 | Añadido el viernes 16 de octubre de 2015, 6:47:14
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Es por eso que lo Gratis funciona tan bien con lo de Pago. Puede adaptarse a las diversas psicologías de un abanico de consumidores, desde aquellos que tienen más tiempo que dinero a aquellos que tienen más dinero que tiempo. Puede funcionar con quienes confian en sus habilidades y quieren hacerlo ellos mismos, y con quienes no confían y desean que otro lo haga por ellos. Lo Gratis más lo de Pago puede abarcar la psicología completa del consumismo.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1163-1166 | Añadido el viernes 16 de octubre de 2015, 6:39:51
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La segunda razón por la que puedes querer pagar por algo es para reducir el riesgo de que no sea lo que deseas (como esos calcetines gratis). Los precios vienen con garantías, mientras que lo Gratis normalmente no las tiene. En el caso de Adafruit, es lo que están vendiendo con su electrónica prefabricada. Puedes estar seguro de que funcionará, lo cual no es el caso si tienes que soldarlo tú mismo.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1155-1158 | Añadido el viernes 16 de octubre de 2015, 6:37:18
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Como cualquier herramienta poderosa, lo Gratis tiene que ser utilizado con cuidado, no vaya a ser que cause más daño que beneficios.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1107-1108 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 19:37:48
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Lo Gratis puede fomentar la glotonería, la acumulación, el consumo negligente, el derroche, la culpa y la avaricia. Cogemos cosas porque están ahí, no necesariamente porque las queremos.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1094-1095 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 19:34:44
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Una vez más, el enemigo de lo Gratis es el derroche. Pedir zapatos que realmente no necesitas y devolverlos parece antieconómico, y realmente lo es, si contamos desde el trabajo de los operarios para enviarlos hasta el carbono emitido en su transporte. Quitar el dinero de la ecuación no basta para eliminar completamente la percepción de un precio, en este caso un coste social y medioambiental prácticamente amorfo más que un ataque directo a su cartera.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1073-1076 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 19:29:38
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¿Qué tiene lo Gratis que lo hace tan atrayente? Ariely lo explica así: La mayoría de transacciones tienen ventajas y desventajas, pero cuando algo es GRATIS, nos olvidamos de estas últimas. Lo GRATIS nos proporciona tal carga emocional que percibimos lo que se nos ofrece como inmensamente más valioso de lo que realmente es. ¿Por qué? Creo que es porque los humanos tenemos intrínsecamente miedo de perder. El auténtico encanto de lo GRATIS está conectado a este miedo. No existe posibilidad de pérdida cuando elegimos un artículo GRATIS. Pero supongamos que elegimos el artículo que no es gratis. Entonces existe la posibilidad de haber hecho una mala elección (la posibilidad de haber perdido). Así que, cuando se nos permite elegir, nos decantamos por lo que es gratis.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1042-1048 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 19:18:35
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tratar de comprender por qué tiene tanto poder la palabra «gratis». «Resulta que el cero no es simplemente otro precio ?escribe?. El cero es un desencadenante emocional, una fuente de placer irracional». Es fácil de decir, pero difícil de medir,
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1025-1027 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 18:59:35
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Las trampas del deseo, Dan Ariely
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1025-1025 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 18:58:08
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La llamada «Economía conductual» abarca hoy en día desde la teoría de los juegos a la economía experimental. En última instancia, lo que trata de explicar es por qué tomamos las decisiones económicas que tomamos, incluso aunque no sean necesariamente las más racionales.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1022-1024 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 18:56:15
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desde la perspectiva del consumidor, existe una enorme diferencia entre lo barato y lo gratis. Regale un producto, y podrá obtener un incremento exponencial. Cobre 1 solo céntimo, y el negocio será completamente diferente, ya que tendrá que ganarse hasta al último cliente. La verdad es que cero es un mercado, y cualquier otro precio es otro. En muchos casos, es la diferencia entre un gran mercado y ninguno en absoluto.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1017-1019 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 18:55:22
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De modo que terminas con unos gráficos semejantes a palos de hockey que suben rectos y luego giran hacia la derecha, basados todos en un plan de negocio que «sólo cuesta 2 dólares al mes». Subir de 5 dólares a 50 millones de dólares no es lo más difícil de un nuevo negocio, lo difícil es lograr que los usuarios te paguen algo. La mayor brecha en un nuevo negocio es la que existe entre un servicio gratuito y el que cuesta 1 céntimo.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1013-1016 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 18:54:30
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En lugar de las curvas de oferta y demanda que convierten el precio en un cálculo económico clásico, en realidad existen dos mercados: lo gratis y todo lo demás. Y la diferencia entre ambos es profunda. En cierto sentido, lo que hace lo Gratis es inclinar la curva de demanda. Como dice el catedrático de la Escuela Wharton (Universidad de Pennsylvania), Kartik Hosanagar[31]: «La demanda que obtienes a precio cero es muchas veces superior a la demanda que obtienes con un precio muy bajo. De repente, la demanda se dispara hacia arriba de manera no lineal».
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 1005-1009 | Añadido el viernes 2 de octubre de 2015, 18:52:55
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El contenido gratuito es lo que los biólogos llaman una estrategia evolutivamente estable. Es una estrategia que funciona bien cuando nadie más la utiliza (es bueno ser la única persona que ofrece contenido gratis). Es también una estrategia que sigue funcionando aunque todo el mundo la utilice, porque en un entorno semejante, cualquiera que comenzara a cobrar por su trabajo se encontraría en desventaja. En un mundo de contenidos gratuitos, incluso el leve fastidio de los micropagos afecta negativamente al comportamiento del usuario e incrementa su disposición a aceptar material gratuito como alternativa.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 993-997 | Añadido el jueves 1 de octubre de 2015, 23:18:16
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Después de examinar los costes de transacción mentales, Clay Shirky[29], escritor y profesor de la Universidad de Nueva York, llegó a la conclusión de que los creadores de contenido harían bien en abandonar sus sueños de cobrar por sus productos:
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 987-989 | Añadido el jueves 1 de octubre de 2015, 23:15:50
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«costes de transacción mental»[28]. Se trata simplemente del peaje por pensar. Todos somos un poco vagos y preferimos no pensar sobre las cosas si no hay necesidad. Así que tendemos a elegir cosas que requieren el mínimo pensamiento.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 956-958 | Añadido el jueves 1 de octubre de 2015, 22:45:42
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hay muchas revistas que regalan la suscripción. Se llama «tirada controlada», y está basada en otra moneda: información. Estas revistas tienden a ser publicaciones muy centradas en los negocios, como las destinadas a los consejeros delegados u otras personas con poder de compra corporativo o revistas temáticas dirigidas a «crear gustos».
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 932-934 | Añadido el jueves 1 de octubre de 2015, 22:37:43
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la historia de estas dos publicaciones es desconcertante. El ser gratis acabó aparentemente con un periódico semanal, pero fue el alma del otro. En un caso, lo Gratis devaluó el producto, mientras que en el otro le proporcionó una boyante expansión.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 888-890 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:22:25
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¿Por qué piensa la gente que «gratis» significa menos calidad en un caso y no en el otro? Lo que sucede es que nuestros sentimientos acerca de lo gratis son relativos, no absolutos. Si algo solía costar dinero y ahora no lo hace, tendemos a correlacionarlo con un declive de su calidad. Pero si algo nunca costó dinero, no pensamos de esa manera. Una rosquilla gratis probablemente estará rancia, pero el ketchup gratuito en un restaurante nos parece bien. Nadie piensa que Google es un motor de búsqueda de menor calidad porque sea gratuito.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 897-901 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:22:03
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Pensar en la abundancia no es sólo descubrir qué es lo que se va a abaratar sino buscar también lo que aumentará de valor a consecuencia de ese cambio y avanzar en esa dirección.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 873-874 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:17:31
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En estos días en que la escasez es lo que el antiguo secretario de trabajo de Estados Unidos, Robert Reich, llamaba «análisis simbólico», la combinación de conocimientos, capacidades y pensamiento abstracto es lo que define a un trabajador del conocimiento eficaz. El desafio constante es descubrir cómo dividir mejor el trabajo entre personas y ordenadores, línea que se encuentra siempre en movimiento.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 866-869 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:16:11
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La cuestión era, como aprendimos de la apuesta Ehrlich/ Simon, que a medida que los productos de gran consumo se abaratan, el valor se va a otra parte.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 859-860 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:15:12
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«Hace veinte años[26], las 100 principales empresas de Fortune 500 o bien sacaban algo de la tierra, o bien convertían un recurso natural (mineral de hierro o petróleo) en algo que podías tocar». Actualmente, como observó Godin, las cosas son diferentes. Sólo 32 de las 100 principales empresas hacen cosas que se pueden tocar, desde vehículos motorizados y aeroespaciales a productos químicos y alimentos, curvado de metales e industria pesada. Las otras 68 comercian fundamentalmente con ideas, no con procesamiento de recursos.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 841-845 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:12:30
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Al igual que el agua fluye siempre colina abajo, las economías tienden hacia la abundancia. Los productos que pueden convertirse en artículos de consumo masivo y de precio bajo tienden a hacerlo, y las empresas que buscan beneficios se mueven a contracorriente en busca de nuevas escaseces. Cuando la abundancia echa el coste de algo por los suelos, el valor se mueve hacia niveles adyacentes, algo que el autor Clayton Christensen llama la «Ley de conservación de beneficios atractivos[25]».
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 835-839 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:06:24
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Los ordenadores hicieron posible la abundancia de información.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 835-835 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:05:38
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Una generación comenzó a reciclar. Nuestra actitud ante la abundancia de recursos pasó de la psicología personal («para mí es gratis») a una psicología colectiva («para nosotros no es gratis»).
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 829-830 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:04:04
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Después de la década de 1970, la actitud ante esta superabundancia comenzó a cambiar. El coste medioambiental de una cultura de consumo desechable resultó más evidente. Había parecido que el plástico era gratis, pero sólo porque no le habíamos puesto el precio correcto. Si incluimos los costes medioambientales ?los «efectos externos negativos»?, tal vez ya no parezca tan correcto tirar ese juguete que te dan con una Happy Meal de McDonald?s después de haber jugado una sola vez con él.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 825-829 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:02:43
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En la década de 1960, los artículos desechables de brillantes colores representaban la modernidad, el triunfo de la tecnología industrial sobre la escasez de materiales. Tirar cualquier artículo manufacturado no era despilfarrar; era el privilegio de una civilización avanzada.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 823-825 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 8:01:42
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nuestra tendencia a prestar más atención a la escasez que a la abundancia nos ha llevado a ignorar muchos ejemplos de abundancia que han surgido durante nuestra vida, como, para empezar, el del maíz. El problema es que una vez que algo se vuelve abundante, tendemos a ignorarlo, como ignoramos el aire que respiramos. Hay una razón por la que la economía se define como la ciencia del «reparto óptimo de recursos escasos»: en la abundancia no hay que tomar decisiones, lo cual significa que no tienes que pensar en ella en absoluto.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 793-797 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 7:53:01
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Los humanos estamos programados para comprender la escasez mejor que la abundancia. Al igual que hemos evolucionado para reaccionar ante las amenazas y el peligro, una de nuestras tácticas de supervivencia es centrarnos en el riesgo de quedamos sin provisiones.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 785-786 | Añadido el domingo 20 de septiembre de 2015, 7:48:47
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era un buen economista y comprendió el efecto de sustitución: si un recurso se vuelve demasiado escaso y caro, suministra un incentivo para buscar un sustituto abundante, que desvía la demanda del recurso escaso (como la actual carrera por encontrar sustitutos del petróleo). Simon creía, y con razón, que el ingenio humano y la curva de aprendizaje de la ciencia y la tecnología tenderían a crear nuevos recursos con más rapidez de lo que los usamos.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 777-780 | Añadido el jueves 17 de septiembre de 2015, 22:28:45
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las innovaciones aborrecen los productos que suben de precio,
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 750-750 | Añadido el jueves 17 de septiembre de 2015, 22:23:52
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Kropotkin, que lo explica con detalle en su libro de 1902, El apoyo mutuo: Un factor de la evolución, anticipaba algunas de las fuerzas sociales que dominan la «economía de vínculos» del Internet actual (la gente se relaciona entre sí en sus mensajes, aportando tráfico y reputación al destinatario). Al regalar algo, argumentaba, lo que se obtiene no es dinero sino satisfacción.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 604-607 | Añadido el lunes 14 de septiembre de 2015, 20:46:44
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La ciencia social de la economía nació como una forma de estudiar por qué la gente hace las elecciones que hace. Al igual que en la descripción de la naturaleza de Darwin, la competencia era el núcleo de esta emergente ciencia del comercio.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 595-597 | Añadido el lunes 14 de septiembre de 2015, 20:44:11
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Después del siglo XVII, el papel del mercado y la clase mercantil fueron aceptados en casi todas partes. Se reguló el suministro de dinero, se protegieron las monedas, y florecieron las economías tal como ahora las conocemos.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 589-590 | Añadido el lunes 14 de septiembre de 2015, 20:42:46
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Desde los 12 millones de artículos de Wikipedia a los millones de artículos gratuitos de segunda mano ofrecidos en Freecycle, estamos descubriendo que el dinero no es el único motivador. El altruismo siempre ha existido, pero Internet le da una plataforma en la que las acciones de los individuos pueden tener un impacto mundial. En un sentido, la distribución de coste cero ha convertido el compartir en una industria.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 405-408 | Añadido el jueves 10 de septiembre de 2015, 12:04:58
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Pero en los productos digitales, esta relación de gratis y de pago se invierte. Una página Web típica sigue la «Regla del 5 por ciento» (el 5 por ciento de los usuarios financia todo el resto). En el modelo freemium, eso significa que por cada usuario que paga por la versión premium de la página Web, otros 19 consiguen la versión básica gratuita.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 398-400 | Añadido el jueves 10 de septiembre de 2015, 11:54:31
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El Freemium puede adoptar diferentes formas: niveles diversos de contenido desde gratuito a caros, o una versión «profesional» de calidad de algún sitio de Internet, o software con más funciones que la versión gratuita (pensemos en Flickr y en la versión Flickr Pro de 25 dólares al año).
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 391-393 | Añadido el jueves 10 de septiembre de 2015, 11:53:44
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(Curiosamente, la proporción áurea es en sí misma un número irracional, que fue mantenido secreto todo lo que fue posible).
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 537-538 | Añadido el jueves 10 de septiembre de 2015, 23:22:19
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Una de las razones por las que lo Gratis es tan difícil de comprender es que no es una cosa, sino más bien la ausencia de una cosa.
Gratis, el futuro de un precio radical - Chris Anderson - Mi subrayado Posición 508-509 | Añadido el jueves 10 de septiembre de 2015, 23:17:45
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